房地产学校：营销实训课带给我们一笔财富
092班 苏烨婷供稿
作为房地产学校的中专学生，我们在课堂上学习了营销的理论知识。这些知识的掌握使我们对具体的销售操作更是充满了好奇与疑惑。而相对于书本知识，我们更想踏入实训室，通过动手，动脑来沟通交流，以自己的实力展现自我，取得经验。就这样，在我们的急切盼望中，实训课终于来临了。
刚踏入实训室时，我惊讶了，干净的木地板、丰富的沙盘、整齐的接待桌以及墙上贴的楼盘所在地路线图都仿佛让我置身于售楼处，而我也顿时有了一种仿佛已经是职业女性的紧张感。
随着老师给我们介绍如何完成房屋销售第一步——介绍沙盘时，我突然觉得售楼其实并不如想象中的那样简单。要把楼盘情况、物业管理、小区配套、周边配套、周边交通完整地介绍清楚，并且注意语音、语调、语气，做到简单清晰、突出卖点可不是一件容易的事。而面对顾客临时性的提问做到回答得体、没有缺点，更是难上加难。
尽管如此，困难并没有让我们气馁，反而让我们更有勇气去接受挑战。我看到了我们中专生的勤奋与刻苦。我们是两节课连上的，应该提前十分钟下课，但我们总会在完成任务后才离开。有些同学电脑操作比较慢，做到一半时就打铃了，但谁都不愿离开座位，把内容留到下次做。虽然部分同学平时上课心不在焉，有时还旷课，但上实训课却是另一番光景。几乎全部的同学都会来上课，迟到的现象也少了许多，每个学生都积极参与，认真对待每一个环节。
更让人惊讶的是，从来不问老师问题的我们在实训课上都不像是原来的自己了。记得上定金合同的那节实训课，我们个个拿着手机追分夺秒地计算着，一大推问题涌上老师。虽然老师被问得简直要来不及回答了，但他依然满脸笑容仔细回答我们每一个问题。
每次上实训课，老师总会准备好多案例和材料，我们刚搞懂一个案例，又会碰到不同案例，虽然有时困难当前，我们都有点头昏脑涨了，但是就是通过这样的反复演练，才使我们真正学会了操作。我觉得我现在大概已经能应付售楼处的日常工作了呢！
每次实训课结束，我们都会获得评分和表扬，这不仅体现出了我们认真的学习态度，也能让我们找到自我肯定的力量，我想这就是我们上实训课收获的一笔财富。虽然是宽松、活跃的学习气氛依然让我们有对成绩的追求，也在不知不觉中让我们掌握了许多在书本上学不到销售操作技能。
通过实训，我发现原本书本上那些空洞的理论知识也变得生动起来，在我的脑海中更加清晰明了。我真正感到了“实践出真知”这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的。
经过一个学期的实训，我们将迎来最后的考验，验收我们学习成果的期末考试正向我们招手。我相信凭我们在实训课上的努力，我们一定会考出满意的成绩。而我所学到的和感受到的是我终生受益的一笔财富。我坚信此次的营销实训课的学习内容，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断得到验证，我会不断理解和体会实训中所得到的知识，在未来的工作中，充分展示自我的个人价值和人生价值。