商会校：电话煲出的卖手
——《毕业生风采》系列报道之三
每年到了应届毕业生就业推荐期间，用人单位提供的销售招工岗位很多，但从学校推招办汇总的数据显示，鲜有毕业生主动选择销售职位去顶岗实习的，更不用说去应聘电话销售岗位了。偶尔有来办理销售岗位实习手续的同学，我们都会向其投去敬佩的目光。如果来的是女生，定会送上三个大大的“！”。
这次，推招办在做示范校建设项目四中〔4.3.2《学生个性化成长风采录》〕的组编工作中，通过查阅历年走访纪录，在为数不多的销售岗位工作毕业生中，选中了2011年毕业的李黎，她现在就职于上海镁渡电子科技有限公司，职位是电话销售主管。
李黎在国际金融2班里成绩一直不错，因此分流时，在选择高复还是就业时，心里很挣扎，但最终还是选择了就业，并且还是颇具挑战性的电话销售工程师一职。来到镁渡电子公司从实习到正式员工，一干就是4年。
对电话销售，李黎原先也挺感冒的，在家休息时，突然有个电话打进来，你高兴地接了，结果一听，却是搞电话销售的，顿时来气，立马挂断电话。但李黎的骨子里还是萌动着挑战自我的信念，她要通过奋斗来证明自己，这也是当初选择这个岗位的唯一理由。
镁渡公司主要从事IC电子元器件的销售，多数都是通过网络和电话拜访的方式，来寻找潜在客户，通过交流沟通，建立信任，最终促成生意成交。于是，刚踏出校园的李黎，开始一步一步地踏上了艰辛的成长之路。
8个小时的工作时间，李黎得不停的在网上、在公司资料中搜寻潜在的客户群，一个个电话打过去。有时一天要打200多个电话，并要做好相关记录。一天下来眼睛干涩、耳鼓膜胀、手腕发僵，但能接受你的客户却廖廖无几，白板是家常便饭。70%的客户是还没说上几句，就说不需要，甚至直接把电话挂了；还有20%的电话会没人接或者号码错误。尽管早有思想准备，但还是挺憋屈的。
李黎明白，曙光往往在坚持中。公司代理销售的产品哪里都有买，但是要让客户在你这边买，那就是一份对你的信任，是对你的肯定。为此，她一方面向老员工学习讨教，一方面边实践边摸索，从交流的语言选择、语音的轻重、产品的介绍切入点、付款方式的灵活便利等入手，设计出适合自身发挥的套路，终于迎来了职业生涯的第一单。就这样从第一单的几百块业务，直到一张订单几万、十几万，李黎用真诚和贴心的服务，渐渐建立起了100多家自己的稳定客户群。正式入职三年里，公司规定个人年销售业绩指标始终名列前茅，年年超标。自己的月均收入也有8000元多，被老板和员工誉为“电话煲出的卖手”。